Эстонский предпринимательский центр в Берлине: новый «офис-витрина» для эстонских предприятий на рынке Германии

В Eesti suursaatkond Berliinis официально открылся новый деловой центр, который служит практической бизнес-платформой для всех эстонских предприятий, желающих заявить о себе на рынке Германии и наладить долгосрочные отношения с местными партнёрами. Недавно отремонтированные помещения в историческом здании посольства в Берлине теперь предлагают представительную площадку для семинаров, переговоров, деловых встреч и презентаций продукции — по сути, это «офис-витрина» эстонских компаний на одном из крупнейших рынков Европы. ERR+1

Историческое здание посольства получит новую роль

История здания Berliini Eesti saatkond насчитывает более ста лет: в своё время дом был приобретён для эстонского государства при поддержке семьи предпринимателей Пухков и на протяжении десятилетий символизировал присутствие эстонского государства в Германии. Теперь здание прошло основательную реконструкцию, и в обновлённых помещениях разместился современный центр предпринимательства. ERR

По словам экономического советника посольства, новые помещения позволяют рассказывать об истории цифровизации и инноваций Эстонии гораздо современнее — использовать современные технические решения, проводить гибридные мероприятия и обеспечивать достойную, но при этом функциональную среду для деловых встреч. ERR+1

Работа бизнес-центра началась с отраслевого мероприятия, собравшего в посольстве представителей строительной отрасли и сферы недвижимости Эстонии и Германии. В центре внимания были строительные решения на основе древесины, зелёные технологии и энергоэффективность — именно те направления, в которых эстонские компании уже сегодня пользуются хорошей репутацией в Германии. vm.ee+1

Что представляет собой берлинский бизнес-центр для эстонских компаний?

С практической точки зрения Берлинский центр предпринимательства — это:

• Представительное пространство для мероприятий и встреч — семинаров, презентаций продукции, переговоров, пресс-мероприятий и нетворкинга.

• «Офис-витрина» на немецком рынке – эстонские бренды могут представить себя в среде, где ясно видно, что за ними стоит эстонское государство. vm.ee+1

• Платформа сотрудничества для предпринимателей из Эстонии и Германии — место, где можно устанавливать контакты, опробовать новые формы сотрудничества и обсуждать совместные проекты. tradewithestonia.com

• Координационный пункт для эстонских консультантов по экспорту — работающие в Эстонии консультанты по экспорту из Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS) и команда посольства могут оказывать компаниям углублённую поддержку. vm.ee+1

Министр иностранных дел Margus Tsahkna подчеркнул на открытии, что Эстония откроет в общей сложности семь–восемь подобных бизнес-центров по всему миру, а Берлин, являясь одним из важнейших торговых партнёров Эстонии, — естественное место для одного из узлов этой сети. ERR+1

Акцент на цифровых решениях и инновациях

Экономические отношения между Германией и Эстонией особенно тесны в деревообрабатывающем секторе, сфере цифровых решений, кибербезопасности, туризма, а также всё больше в оборонной промышленности. vm.ee+1

Одна из чётко обозначенных целей Берлинского центра предпринимательства — повысить узнаваемость опыта Эстонии как цифрового государства и инновационных решений. Здесь могут:

• Компании в сфере ИТ и программного обеспечения могут демонстрировать решения в области электронного управления, электронного здравоохранения, финансовых технологий и цифровизации промышленности;

• Компании в сфере кибербезопасности могут представить свои услуги государственному сектору Германии и крупным корпорациям;

• предприятия в сфере зелёных технологий могут показать, как энергоэффективность, интеллектуальные сети и решения в области возобновляемой энергетики помогают сократить как расходы, так и углеродный след.

Эстония известна в мире как электронное государство, предоставляющее электронным резидентам возможность полностью управлять компанией в цифровом формате — от её учреждения до повседневной отчётности. Берлин Центр предпринимательства в Берлине придаёт этому физическое измерение: немецкий партнёр может под одной крышей увидеть цифровые решения Эстонии и лично встретиться с их создателями.

Германия — стратегический рынок роста для эстонских компаний

Германия — один из важнейших экспортных партнёров Эстонии и входит в число крупнейших целевых рынков страны. По данным ERR, Германия является пятым по величине экспортным рынком Эстонии, а для ряда эстонских предприятий уже сегодня — крупнейшим регионом сбыта. ERR+1

Строитель каркасных деревянных домов Matek из года в год наращивает объёмы своей деятельности на рынке Германии и видит большой потенциал как в новом строительстве, так и в реновации многоквартирных домов. По словам представителя компании, крайне важно, чтобы на незнакомом рынке были люди и учреждения, помогающие открыть нужные двери, — и берлинский бизнес-центр является именно таким местом. ERR+1

Поддержкой посольства и преимуществами работы на немецком рынке аналогичным образом пользуются и другие эстонские предприятия — от производителей солнечных крыш до пищевой и оборонной промышленности. По мнению нескольких предпринимателей, немецким партнёрам важно, чтобы поставщик присутствовал на месте, был понятным и надёжным, а не находился лишь «где-то далеко на Севере». vm.ee+1

Международная сеть деловых центров: Берлин присоединяется к ряду от Лондона до Сингапура

Берлинский бизнес-центр создаётся не на пустом месте, а становится частью международной сети, созданной Eesti välisministeerium и Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus. Ранее подобные бизнес-центры уже открылись в Лондоне, Париже, Риге, Вашингтоне, Сеуле и Сингапуре; Берлин стал новейшим звеном этой сети. tradewithestonia.com

Создавая эти центры, Эстония формирует то, что можно назвать новой формой деловой дипломатии:

• посольства занимаются не только политикой и консульскими услугами, но и являются активными экономическими партнёрами;

• предприятия могут воспользоваться государственной поддержкой при выходе на рынок, в том числе в виде помещений, контактов и репутационного капитала;

• в каждом центре планируется проведение регулярных семинаров, мастер-классов и вечеров нетворкинга, на которые приглашаются местные предприятия, инвесторы и эксперты. tradewithestonia.com

Министр иностранных дел Margus Tsahkna подчеркнул, что такие дипломатически закреплённые площадки могут иметь решающее значение для глобальной конкурентоспособности эстонских компаний — об этом уже свидетельствуют истории успеха, связанные с ранее созданными центрами в Азии и Северной Америке. tradewithestonia.com

Как эстонское предприятие может воспользоваться предпринимательским центром в Берлине?

Центр предпринимательства предназначен для компаний на самых разных этапах развития — как для начинающих стартапов и находящихся на стадии роста компаний, готовых к масштабированию, так и для производителей с уже стабильным экспортным портфелем. Практический вариант использования может выглядеть, например, так:

1. Первый контакт – компания связывается с консультантами по экспорту EIS или посольством в Берлине, чтобы уточнить свой интерес, целевой рынок и потенциальных партнёров.

2. Планирование мероприятия — совместно с посольством определяются формат (семинар, презентация продукта, вечер нетворкинга), дата, целевая аудитория и план содержания.

3. Выступление на месте — компания использует технические возможности центра предпринимательства (экраны, перевод, гибридная трансляция) и представляет свои решения немецким партнёрам.

4. Последующие действия – проводятся индивидуальные встречи, отправляются предложения и осуществляется дальнейшее консультирование по проекту в сотрудничестве с консультантами по экспорту.

Важно, что компании не нужно сразу открывать собственный офис в Германии: бизнес-центр даёт возможность протестировать рынок и деловые связи с меньшими затратами, но в высокопрофессиональной среде.

Цифровая видимость: почему важно, чтобы вас можно было найти и на платформах, созданных в Эстонии?

Хотя Берлинский центр предпринимательства предоставляет эстонским компаниям физический «офис-витрину» в Германии, многие деловые отношения всё же начинаются в интернете. Немецкий партнёр обычно ищет потенциальных поставщиков и поставщиков услуг в интернете, поэтому крайне важно, чтобы эстонскую компанию было легко найти и в цифровом пространстве.

Здесь в игру вступают собственные бизнес-платформы Эстонии, которые помогают компаниям системно представлять свои услуги и товары. Одним из таких примеров является эстонский портал рекламы и услуг Easyfind, где малые и средние предприятия, частные поставщики услуг и мастера-ремесленники могут за доступную ежемесячную плату размещать неограниченное количество объявлений и фактически использовать портал как свою цифровую «домашнюю страницу».

Если предприятие планирует выйти на рынок Германии, ему поможет решение типа Easyfind:

• собрать в одном месте все наиболее важные услуги и продукты,

• укреплять доверие с помощью отзывов и обратной связи,

• предоставить немецкому партнёру краткий обзор выполненных работ, портфолио и контактов,

• размещать ссылки на мероприятия и презентации, проходящие в Берлинском центре предпринимательства (например, добавлять в объявление информацию о предстоящем семинаре в посольстве).

Так создаётся плавный эффект моста: эстонская компания одновременно представлена как на внутреннем рынке (через Easyfind и другие каналы), так и за рубежом (через Берлинский центр предпринимательства и сеть немецких партнёров).

Европейская поддержка и аспект NextGenerationEU

Создание Берлинского делового центра финансируется из средств фонда восстановления Европейского союза NextGenerationEU. vm.ee+1Это означает, что помимо прямой коммерческой выгоды проект является частью более широкой европейской стратегии по поддержке зелёного перехода, цифровизации и инноваций.

Выходя на немецкий рынок, эстонские компании также могут связать свои проекты с другими программами ЕС, поддерживающими энергоэффективность, зелёную инфраструктуру или проекты цифровой трансформации. Berliini ettevõtluskeskus помогает объединить эти возможности — контакты как с немецкой, так и с эстонской стороны доступны в одном месте.

Влияние на экономику и бренд Эстонии

Открытие Берлинского делового центра — ясный сигнал о том, что Эстония хочет быть активным игроком в европейском экономическом пространстве. Надёжная поддержка предприятий на ключевых рынках помогает:

• увеличить экспорт и создать новые рабочие места с высокой добавленной стоимостью,

• повысить узнаваемость и надёжность эстонских компаний,

• укрепить репутацию Эстонии как цифрового, инновационного и гибкого экономического партнёра. ERR+1

Новый уровень деловой дипломатии, при котором посольства выступают практическими бизнес-партнёрами предпринимателей, — логичный следующий шаг для государства, которое уже зарекомендовало себя как электронное государство и создало успешную программу электронного резидентства. В этом смысле Берлинский деловой центр является одновременно символом и инструментом: символом уверенности и амбиций Эстонии и инструментом для всех предприятий, которые хотят выйти со своими решениями на рынок Германии.