Latitude59 принёс трём стартапам 450 000 евро: в какие сферы сейчас вкладываются инвесторы?

На проходившем в Tallinn pitch-конкурсе Latitude59 инвесторы выбрали три стартапа из Эстонии, Финляндии и Литвы. Всего было объявлено об инвестициях на сумму 450 000 евро.

Деньги достались не очередным универсальным потребительским приложениям, а компаниям, решающим вполне конкретные проблемы. Сферами деятельности победителей стали стабилизация электросети, управление тренировками служебных и спасательных собак и автоматизация управления персоналом ресторанов.

Финская Granarium Technologies может получить до 200 000 евро, эстонская DogBase — до 100 000 евро, а литовская Backoffice — 150 000 евро.

Результаты дают довольно ясный сигнал: инвесторам уже недостаточно одной лишь технологической идеи или упоминания искусственного интеллекта. Внимание получают решения с чётко определённым клиентом, доказуемой потребностью и возможностью выйти за пределы одной страны.

В то же время на основании трёх победителей нельзя делать окончательные выводы обо всём европейском инвестиционном рынке. Результаты Latitude59 прежде всего показывают, какие качества ценили инвесторы именно этого конкурса: отраслевую компетентность, подтверждение со стороны рынка, сильную технологию и потенциал международного роста.

Что такое Latitude59?

Latitude59 — проходящая в Tallinn международная конференция по технологиям и стартап-предпринимательству, которая объединяет стартапы, инвесторов, предпринимателей, экспертов и представителей государственного сектора из Эстонии и других стран.

Цель мероприятия — помочь компаниям найти инвесторов, партнёров по сотрудничеству и новые рынки, а также дать инвесторам возможность открыть для себя перспективные компании на ранней стадии развития. Latitude59 сам по себе не является инвестиционным фондом. Конференция создаёт среду, в которой стартапы могут представлять свои идеи, а инвесторы — принимать решение об инвестировании в них.

Одна из важнейших частей Latitude59 — pitch-конкурс. В ходе него отобранные стартапы представляют жюри и инвесторам краткий обзор своего продукта, бизнес-модели, рынка и возможностей роста. Лучшие компании могут получить инвестиционное предложение, однако это не является автоматически предоставляемой безвозмездной поддержкой или призовыми деньгами.

Что произошло на pitch-конкурсе Latitude59?

На конкурс питчей Latitude59 2026 подали заявки 465 стартапов из 53 стран и с пяти континентов. Сначала были отобраны 15 сильнейших команд, а семь компаний прошли в финал, состоявшийся 22 мая в Tallinn в Kultuurikatel.

Конкурс был очень разнообразным по содержанию. Среди кандидатов были решения для продаж и обслуживания клиентов на основе искусственного интеллекта, энергетические технологии, проекты оборонной промышленности, системы оценки климатических рисков недвижимости, морские технологии, платформы медицинских данных и B2B-программы, автоматизирующие повседневную работу компаний.

Инвестиции получили:

• Granarium Technologies из Финляндии — до 200 000 евро;
• DogBase из Эстонии — до 100 000 евро;
• Backoffice из Литвы — 150 000 евро.

Granarium Technologies и DogBase поддерживает совместный инвестиционный синдикат сетей бизнес-ангелов Эстонии, Латвии и Финляндии EstBAN, LatBAN и FiBAN. В Backoffice инвестирует литовский венчурный фонд FIRSTPICK.

Речь идёт не об обычных призовых деньгах

Выражение «Latitude59 распределил среди стартапов 450 000 евро» звучит просто, но может создать ошибочное впечатление.

Речь идёт не о субсидии или бесплатной денежной премии. Это инвестиции, в обмен на которые инвесторы получают согласованную долю в компании или иные права, предусмотренные инвестиционным договором.

Кроме того, в отношении Granarium Technologies и DogBase использованы формулировки «до 200 000 евро» и «до 100 000 евро». Это означает, что окончательный размер инвестиций может зависеть от проверки компании, условий сделки и договора, который будет заключён между инвесторами и основателями.

Однако победа в pitch-конкурсе означает для компании гораздо больше, чем просто деньги. Вместе с капиталом основатели получают доступ к контактам инвесторов, их опыту, потенциальным клиентам и деловым сетям разных стран.

Granarium Technologies: накопление энергии становится базовой инфраструктурой электросети

Крупнейшую возможную инвестицию конкурса получила финская глубокотехнологическая компания Granarium Technologies.

Компания разрабатывает суперконденсаторы, полностью изготовленные из возобновляемых материалов, с использованием наноцеллюлозы и активированного угля. Решение предназначено для стабилизации электросетей и управления быстрыми колебаниями мощности.

Суперконденсатор выполняет не совсем ту же задачу, что и обычный аккумулятор. Его преимущество заключается в способности очень быстро принимать и отдавать энергию. Такие системы могут понадобиться в ситуации, когда электросеть должна быстро реагировать на изменение производства или потребления.

Почему инвесторы выбрали Granarium?

По объяснению инвесторов, роль накопления энергии меняется. Системы накопления больше не рассматриваются исключительно как резервное решение, а становятся всё более важной частью базовой инфраструктуры электросети.

Производство ветровой и солнечной энергии зависит от погоды. Чем больше к электросети подключается возобновляемой энергетики с переменным объёмом производства, тем выше потребность в системах, помогающих быстро сбалансировать производство и потребление.

Для инвесторов Granarium объединяет несколько перспективных направлений:

• энергетическая безопасность;
• надёжность электросети;
• глубокие технологии;
• использование возобновляемых материалов;
• возможность использования местного сырья;
• международный промышленный рынок.

Инвесторы отдельно отметили технологию компании, опыт команды и возможность использовать в производстве местное сырьё, что могло бы сделать производство более устойчивым и экономичным.

Большая возможность означает и большой риск

Развитие предприятия в сфере глубоких технологий обычно идёт медленнее и требует больше капитала, чем создание обычного программного сервиса.

Рабочий прототип ещё не означает, что продукт можно сразу производить в промышленных масштабах. Granarium должна доказать, что технология надёжна, имеет длительный срок службы и достаточно конкурентоспособную цену.

Также необходимо пройти испытания и сертификацию и, вероятно, длительные переговоры с энергетическими компаниями и промышленными клиентами.

Однако именно технологическая сложность может стать конкурентным преимуществом компании. Если решение трудно быстро скопировать, Granarium получает более надёжную защиту от новых конкурентов.

DogBase: инвесторы ищут искусственный интеллект, созданный для конкретной отрасли

Эстонский стартап DogBase может получить инвестиции в размере до 100 000 евро.

Компания разрабатывает платформу для управления тренировками рабочих, служебных и спасательных собак. Система позволяет регистрировать тренировки, отслеживать развитие собаки, а также управлять данными, связанными с сертификатами и здоровьем.

Платформа заменяет бумажные журналы и отдельные таблицы мобильным рабочим инструментом, которым могут пользоваться тренеры, спасательные организации, правоохранительные органы и другие команды, работающие с профессиональными собаками.

Почему инвестиции получил именно DogBase?

В случае DogBase главным аргументом был не просто тот факт, что компания использует искусственный интеллект.

Инвесторы особо отметили глубокую отраслевую компетентность команды, работающую технологию, явную потребность рынка и готовность пользователей перейти на платную услугу.

Это важное изменение для всего рынка ИИ.

Одно лишь слово «искусственный интеллект» больше не даёт компании существенного преимущества. Инвестор хочет понять:

• какую конкретную задачу решает технология;
• кто готов за это платить;
• как часто клиент использует продукт;
• какие данные или знания мешают конкурентам скопировать решение;
• работает ли бизнес-модель за пределами внутреннего рынка.

DogBase — хороший пример вертикального искусственного интеллекта. Это не универсальный AI-инструмент для всех, а решение, созданное для одной конкретной профессиональной области.

Очень узкая ниша — это преимущество или ограничение?

Специализация помогает компании лучше понимать реальные рабочие процессы клиентов. В то же время очень узкая целевая аудитория может ограничить общий объём рынка.

DogBase должен доказать, что рынок профессиональных кинологов, спасательных команд, полицейских учреждений и других организаций достаточно велик для создания международной компании.

Возможности роста могут появиться благодаря новым функциям, дополнительной аналитике, данным о здоровье, сертификации и сотрудничеству между организациями.

Таким образом, инвестиция в DogBase не означает, что каждое AI-приложение, созданное для небольшой целевой аудитории, автоматически получит финансирование. Это показывает, что узкая ниша может быть привлекательной, если проблема реальна и клиенты готовы платить за её решение.

Backoffice: ресторанам прежде всего продают контроль и экономию времени

Литовский стартап Backoffice получил от FIRSTPICK инвестиции в размере 150 000 евро.

Компания разрабатывает платформу управления персоналом для ресторанов и других предприятий гостиничного бизнеса и общественного питания.

В одной системе объединяются графики сотрудников, учёт рабочего времени, управление сменами, внутренняя коммуникация, документы и другие кадровые рабочие процессы.

По оценке FIRSTPICK, среднее предприятие общественного питания или гостиничного бизнеса сейчас использует не менее пяти различных систем. Backoffice хочет объединить эти инструменты в единую платформу.

Почему инвесторов по-прежнему интересует отраслевой SaaS?

Программное обеспечение для управления рабочими графиками ресторанов может звучать не так инновационно, как искусственный интеллект или новая энергетическая технология.

Однако для компании ценность продукта определяется не сложностью технологии, а достигаемым результатом.

Ресторанам приходится справляться со сменной работой, отсутствием сотрудников, высокой текучестью кадров, учётом рабочего времени и постоянным давлением издержек. Если программное обеспечение помогает руководителю быстрее составлять графики, сокращать количество ошибок и контролировать расходы на персонал, его экономическую пользу легко измерить.

С точки зрения инвестора отраслевой SaaS-сервис может иметь следующие преимущества:

• чётко определённый корпоративный клиент;
• регулярная ежемесячная плата;
• повседневное использование;
• возможность добавлять новые функции;
• возможность интеграции с существующими системами;
• выход на различные европейские рынки.

Главная проблема Backoffice

На рынке программного обеспечения для ресторанов и предприятий гостиничного бизнеса уже много конкурентов.

Backoffice приходится конкурировать как с международными платформами управления персоналом, кассовыми системами и решениями для учёта рабочего времени, так и с местными поставщиками программного обеспечения.

При выходе на новый рынок необходимо также учитывать местное трудовое законодательство, налоговую систему, язык, расчёт заработной платы и бухгалтерские программы.

Поэтому одной лишь идеи объединить несколько инструментов на одной платформе недостаточно. Backoffice должен доказать, что их система удобнее и выгоднее для компании, чем комбинация уже используемых решений.

Какие инвестиционные тенденции прослеживаются по результатам Latitude59?

1. У искусственного интеллекта должна быть конкретная задача

Среди кандидатов Latitude59 было много компаний, работающих в сфере искусственного интеллекта, однако получившая инвестиции DogBase работает в очень чётко определённой области.

Это указывает на то, что инвесторы всё критичнее оценивают, создаёт ли искусственный интеллект реальную и измеримую ценность для клиента.

Например, ИИ должен:

• сократить объём ручной работы;
• ускорить принятие решений;
• сокращать расходы;
• повышать качество результатов;
• объединить разрозненные данные;
• автоматизировать часто повторяющийся процесс.

Та же тенденция наблюдается и на более широком инвестиционном рынке стран Балтии. Согласно обзору финансирования Invest Estonia за 2025 год, искусственный интеллект был одной из основных областей, привлекавших капитал, — от приложений до облачной инфраструктуры и биотехнологий.

2. Энергетика входит в число приоритетов инвесторов

Крупнейшая возможная инвестиция конкурса досталась Granarium Technologies.

Это свидетельствует об интересе к решениям, которые повышают надёжность электросети, позволяют накапливать энергию и способствуют более широкому использованию возобновляемой энергии.

Для инвесторов энергетика — уже не только экологическая тема. Она также связана с:

• с надёжностью инфраструктуры;
• с энергетической безопасностью;
• с местным производством;
• с конкурентоспособностью промышленности;
• снижением зависимости Европы от зарубежных технологий и сырья.

Особенно привлекательными могут быть компании, чьи технологии решают давнюю инфраструктурную проблему и могут применяться во многих странах.

3. Отраслевое программное обеспечение для B2B никуда не исчезло

Backoffice показывает, что инвесторы ищут не только революционные глубокие технологии.

Хорошим объектом для инвестиций может быть и программное обеспечение, упрощающее повседневную работу в конкретном секторе.

Универсальным платформам сложно подходить всем. Отраслевое программное обеспечение, напротив, может точно учитывать организацию работы, терминологию, правила и интеграции конкретного сектора.

Такая компания может начать с одной функции, например составления рабочих графиков, а позднее добавить учёт рабочего времени, расчёт заработной платы, обучение, документы и аналитику.

4. Подтверждение со стороны рынка важнее красивой презентации

Pitch важен на конкурсе, но само по себе хорошее выступление не доказывает жизнеспособность бизнес-модели.

В случае DogBase инвесторы отметили долю пользователей, становящихся платными клиентами. В случае Backoffice оценивались быстрое развитие и способность учиться у рынка. Granarium продемонстрировала технологию, отвечающую растущей потребности энергетических систем.

На раннем этапе у компании ещё не обязательно должны быть тысячи клиентов. Однако инвесторы хотят видеть хотя бы первые доказательства:

• рабочий прототип;
• пилотный проект;
• активные пользователи;
• платящие клиенты;
• повторное использование;
• отзывы клиентов;
• конкретные переговоры о сотрудничестве.

5. Страны Балтии и Северной Европы всё больше образуют единое инвестиционное пространство

За инвестициями в Granarium Technologies и DogBase стоит совместный синдикат бизнес-ангелов из Эстонии, Латвии и Финляндии.

Это показывает, что инвесторы уже не так сильно ограничены рынком одной страны. Страны Балтии и Северной Европы всё чаще рассматриваются как взаимосвязанный регион New Nordics.

Вместо небольшого рынка Eesti или Läti стартап получает доступ к контактам, клиентам и инвесторам из нескольких стран.

Более широкие данные о финансировании в странах Балтии также указывают на концентрацию капитала вокруг меньшего числа более сильных компаний. В 2025 году общий объём инвестированного капитала вырос, но количество сделок сократилось. Финансирование на предпосевной стадии за год выросло на 42%, а на посевной стадии было инвестировано рекордное количество средств — 56,5 миллиона евро.

Что инвесторы сейчас хотят видеть от компании?

По результатам Latitude59 можно выделить шесть важных характеристик.

1. Дорогостоящая и регулярно повторяющаяся проблема

Чем больше денег или времени клиент теряет из-за нерешённой проблемы, тем проще доказать ценность услуги.

2. Команда, разбирающаяся в отрасли

Инвесторам недостаточно одних технических навыков. Основатели должны также понимать повседневную работу клиента, его ограничения и решения о покупке.

3. Первые доказательства наличия спроса

Платящий клиент, действующий пилотный проект или активные пользователи обычно ценнее оптимистичного прогноза рынка.

4. Возможность международного роста

Компании, созданной только для рынка Eesti, Läti, Leedu или Soome, может быть сложно достичь темпов роста, необходимых для привлечения венчурного капитала.

5. Защита от конкурентов

Такими факторами могут быть собственная технология, патент, уникальные данные, сложные интеграции, глубокая отраслевая компетенция или очень лояльная клиентская база.

6. Понятная бизнес-модель

Инвестор должен понимать, кто платит за услугу, как часто он платит и почему по мере роста компания становится более ценной.

Чего не доказывают результаты Latitude59?

Три победителя не представляют весь инвестиционный рынок.

На их основании нельзя утверждать, что инвесторы больше не финансируют финансовые технологии, медицинские технологии, потребительские приложения или другие секторы.

На выбор победителей влияют компании, подавшие заявки на конкурс, этап их развития, опыт инвесторов и условия конкретной сделки.

2025. среди победителей Latitude59 того года были, например, эстонский разработчик решений в области зеленой энергетики MarkeDroid, латвийская компания в сфере строительных технологий Adventum Tech и литовская компания в сфере оборонных технологий Luna Robotics. Тогда в рамках конкурса было инвестировано в общей сложности 675 000 евро.

Это показывает, что интерес инвесторов не ограничивается тремя конкретными нишами. В более широком плане внимание получают:

• энергетические и климатические технологии;
• оборонная промышленность и технологии двойного назначения;
• искусственный интеллект;
• автоматизация промышленности;
• отраслевое B2B-программное обеспечение;
• критическая инфраструктура;
• решения, снижающие расходы компаний.

Поэтому копирование идеи победителя — не лучшая стратегия. Инвестор финансирует не просто популярную сферу, а конкретную команду, продукт, рынок и способность компании воплотить свой план в жизнь.

Что результаты говорят о нашем регионе?

Главный вывод из результатов Latitude59 2026 заключается в том, что региональный рынок стартапов становится более практичным.

Капитал получают компании, которые занимаются основными потребностями экономики: энергетикой, инфраструктурой, безопасностью, управлением персоналом, систематизацией данных и автоматизацией рабочих процессов.

В то же время регион становится более международным. Latitude59 собрал в 2026. году в Tallinn более 3000 участников из 70 стран, свыше 800 представителей стартапов и более 600 инвесторов.

Из 465 кандидатов инвестиции получили лишь три компании. Это показывает, насколько высока конкуренция за капитал на ранней стадии.

Хорошей идеи уже недостаточно. Нужны работающий продукт, четко определенный клиент, первые результаты и команда, способная превратить технологию в международный бизнес.

Чему из этого может научиться обычная компания?

Большинству компаний не нужен венчурный капитал. Однако принципы оценки, используемые инвесторами, подходят и малому предприятию или частному предпринимателю.

Клиент также хочет быстро понять:

• какую проблему решает компания;
• кому подходит услуга;
• чем предложение отличается от предложений конкурентов;
• какова цена или организация работы;
• есть ли у компании фотографии, документы и отзывы;
• как быстро связаться с поставщиком услуг.

В Easyfind компания или специалист может создать полноценную страницу о своей деятельности, добавив описание услуг, фотографии, видео, PDF-файлы, данные компании и возможности для быстрой связи.

Раздел специальных предложений позволяет отдельно выделять кампании, скидки и сезонные услуги. Экспертные статьи помогают продемонстрировать компетентность компании, повысить доверие и создать контент, который может индексироваться поисковыми системами.

Инвестиции получают немногие, однако чёткая специализация, доказуемая польза и профессиональная презентация необходимы каждой компании.

Часто задаваемые вопросы

Сколько денег получили победители Latitude59 2026?

Всего было объявлено об инвестициях на сумму 450 000 евро. Granarium Technologies может получить до 200 000 евро, DogBase — до 100 000 евро, а Backoffice — 150 000 евро.

Какие компании победили в pitch-конкурсе Latitude59?

Победителями стали финская Granarium Technologies, эстонская DogBase и литовская Backoffice.

Какие отрасли получили инвестиции?

Инвестиции получили технология хранения энергии и стабилизации электросети, платформа для дрессировки служебных и спасательных собак, а также программное обеспечение для управления персоналом ресторанов.

Были ли 450 000 евро бесплатными призовыми деньгами?

Нет. Речь шла об инвестициях бизнес-ангелов и фонда венчурного капитала, а не о безвозвратной поддержке или обычном денежном призе.

Какие отрасли сейчас интересуют балтийских инвесторов?

Судя по результатам Latitude59 и данным о финансировании в регионе, выделяются искусственный интеллект, глубокие технологии, энергетика, оборонные технологии и технологии двойного назначения, а также отраслевое программное обеспечение B2B. Однако одна лишь популярность сферы деятельности не гарантирует инвестиций.

Источники

1. Invest Estonia: три балтийско-скандинавских стартапа разделили €450,000 на Latitude59 pitch competition
2. Latitude59: Pitch Competition присуждает стартапам из Эстонии, Финляндии и Литвы €450,000
3. Latitude59: Pitch Competition привлёк 465 заявок с пяти континентов
4. Latitude59: знакомьтесь с TOP15, которые борются за призовой фонд в размере €400K+
5. Invest Estonia: в 2025 году балтийские стартапы привлекли больше средств, чем когда-либо